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- des promesses qui ne tiennent pas face à la capacité réelle.
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- des changements sans contrôle qui font exploser la marge.
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- du rework dû à des informations incomplètes.
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- des clients « en suivi » qui sont en réalité en état d'alerte.
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- il y a un récit unique du projet (jalons, dépendances, risques).
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- les changements passent par un contrôle simple : ils sont enregistrés, évalués et décidés.
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- l'installation cesse d'être un pari : elle devient une exécution prévisible.
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- le client perçoit l'ordre (et l'ordre se transforme en confiance).
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- si le problème est un manque de pm / pmo légère
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- où la traçabilité se brise (et combien cela coûte)
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- quel type de « système minimum » correspond à votre taille et à votre façon de vendre.
Le Project Manager : le maillon manquant entre la vente rêvée et l'installation parfaite
Quand le commercial fait office de PM, la marge et les délais deviennent discutables. Signaux pour détecter le goulot d'étranglement et décider si vous avez besoin d'une PMO légère.
1 min
Hernán Villalba Muzzin
Auteur de l'article
Lecture
Audit Stratégique
Points clés de contrôle : Le Project Manager
- —Existe-t-il un standard défini pour cette opération ?
- —Les mêmes dépendances se répètent-elles chaque semaine ?
- —L'équipe connaît-elle les critères de décision exacts ?
- —Y a-t-il une visibilité sur le véritable goulot d'étranglement ?
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