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- operazioni dice “vendite promette troppo”; vendite dice “operazioni frena”.
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- extra, cambi e urgenze ovunque.
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- i migliori venditori lasciano più problemi a valle.
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- il margine finale non coincide con quello venduto.
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- provvigioni pagate prima dell’incasso (o prima della consegna).
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- capire cosa stai premiando oggi.
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- individuare dove si perde margine.
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- lasciarti una mappa decisionale: cosa toccare per primo.
Provvigioni che sabotano il margine: vendere di più e guadagnare meno
Se il variabile è legato al fatturato, rischi di premiare sconti, urgenze e cassa negativa.
1 min
Hernán Villalba Muzzin
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