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- potere d’acquisto concentrato
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- termini di pagamento e ritenute
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- penali legate a finestre di consegna
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- dipendenze dall’avanzamento di cantiere
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- “standard” che si rompe con le eccezioni.
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- i migliori profili fanno inseguimento, non miglioramento
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- la fabbrica vive di urgenze
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- l’installazione diventa imbuto
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- il post-vendita cresce col volume
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- la cassa diventa paura quotidiana.
Il miraggio del canale contract: volume che può soffocarti
I grandi progetti promettono scala, ma nascondono penali, assorbimento di capitale circolante, rigidità di capacità e costo opportunità. Ecco come lo individuo prima di firmare.
3 min
Hernán Villalba Muzzin
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