Hernán Villalba Muzzin
HERNÁN VILLALBA MUZZIN
Comissões que sabotam a margem: vender mais e ganhar menos

Comissões que sabotam a margem: vender mais e ganhar menos

Se o variável depende da faturação, podes estar a premiar descontos, urgência e caixa negativa sem perceber.

1 min
Hernán Villalba Muzzin

Hernán Villalba Muzzin

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Leitura
    • operações diz “vendas promete”; vendas diz “operações trava”.
    • mudanças e urgências constantes.
    • os melhores vendedores deixam mais fricção a jusante.
    • a margem final não parece a margem vendida.
    • comissão paga antes do recebimento (ou antes da entrega).

mesmo que destrua margem e capacidade.

Detalhe margem vs faturação

<figcaption>Faturar não é ganhar. Ganhar é cobrar com margem.</figcaption>

## 5 perguntas de diagnóstico

1) A comissão depende da margem real ou só do valor?

2) Ajusta-se com desvios/retrabalho?

3) Parte está ligada ao recebimento?

4) Existe margem mínima para comissionar?

5) Dá para auditar por projeto sem discussão eterna?

## O que faço em 15 minutos

    • Clarificar o comportamento premiado hoje.
    • Ver onde a margem escapa.
    • Mapa de decisões: o que mexer primeiro.

Decisão de direção com dados

<figcaption>Dados claros levam a decisões de incentivos sãs.</figcaption>

CTA: Diagnóstico express (15 min) comigo

Auditoria Estratégica

Pontos chave de controle: Comissões que sabotam a margem

  • —Existe um padrão definido para esta operação?
  • —As mesmas dependências se repetem semanalmente?
  • —O equipe conhece o critério exato de decisão?
  • —Há visibilidade do verdadeiro gargalo do processo?

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