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- poder de compra concentrado
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- prazos de pagamento + retenções
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- penalizações por janelas de entrega
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- dependências de terceiros
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- “standard” que se desfaz em exceções.
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- os melhores perfis fazem seguimento, não melhoria
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- a fábrica vive de urgências
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- a instalação vira funil
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- o pós-venda cresce com o volume
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- a caixa vira preocupação diária.
A miragem do canal contract: volume que pode sufocar
Grandes projetos parecem escala, mas escondem penalizações, pressão no fundo de maneio, rigidez de capacidade e custo de oportunidade. Eis como eu deteto risco antes de assinar.
3 min
Hernán Villalba Muzzin
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